ANIMATEUR RESEAU CONCESSIONS LORENOVE (H/F)
NORD FRANCE - Aisne, Ardennes, Aube, Calvados, Cher, Côtes-d'armor, Eure-et-Loir, Ile-et-Vilaine, Indre, Indre-et-Loire, Loir-et-Cher, Loire-Atlantique, Loiret, Maine-et-Loire, Manche, Marne, Haute-Marne, Mayenne, Meurthe-et-Moselle, Meuse, Morbihan, Moselle, Nord, Oise, Orne, Pas-de-Calais, Bas-Rhin, Haut-Rhin, Paris, Seine-Maritime, Seine-et-Marne, Yvelines, Deux-Sèvres, Vendée, Territoire de Belfort, Essonne, Hauts-de-Seine, Seine-Saint-Denis, Val-de-Marne, Val-d'oise
CDI
Offre déposée le 17/03/2023
Rattaché au Directeur du réseau Lorenove, l’animateur de réseau assure l’interface entre la « tête de réseau » et les points de ventes (concessions).
vos missions :
- veiller au bon déploiement et à la bonne application des politiques et stratégies du réseau.
- exercer une fonction d’analyse et de veille sur le secteur géographique confié.
- contrôler le savoir-faire, l’image du réseau, l’application du contrat de concession
- accompagner le développement de l’activité des points de vente notamment dans le but d’améliorer ou d’optimiser les performances tant sur le plan quantitatif que qualitatif
Dans le cadre des éléments contractuels et des politiques commerciales et marketing mises en place, vous :
o Développez
§ Le secteur confié par la recherche de concessionnaires sur les zones cibles prioritaires
§ Par la mise en place de plans d’actions issus d’une analyse SWOT concessionnaire par concessionnaire
§ Participez de façon active aux évènements majeurs des concessionnaires : salons, foire, opérations de galerie, …
§ Suggèrez des plans d’actions aux concessionnaires aux vues des performances recueillies vs objectifs fixés (KPI’s): JPO, mise en place du financement, exploitation du reste à faire dans pro devis, communication sur des familles de produits sous représentées, formation …
o Conseillez/recommandez
§ Après recensement des KPI’s/bilan du réseau, une analyse des chiffres avec les concessionnaires est effectuée pour mettre en évidence les réussites et les points de progrès
§ Par la transmission de compétences sur l’ensemble des sujets d’exploitation d’un point de vente
o Assistez
§ Les concessionnaires sur des sujets ponctuels comme le recrutement, la gestion de litige avec le consommateur final, la gestion de commandes (retards de livraison, problème qualité, …)
o Animez, communiquez et motivez
§ Partagez les bonnes pratiques de l’ensemble du réseau
§ Organisez avec les concessionnaires de sa zone et services connexes le déploiement du plan marketing/com national & local / le plan de formation
§ Managez les conditions commerciales avec chaque concessionnaire : Bfa, remises, …
Profil recherché
BTS Technico-commercial ou similaire, vous avez de l’expérience dans le domaine de l’animation d’un réseau et une expérience en management hiérarchique et fonctionnel d’une force de vente. Vous connaissez les produits de la fermeture et le monde du bâtiment.
Vous avez de solides notions de gestion d’une entreprise (ratio : coëf/marge/coûts salariaux…)
et un esprit d’analyse développé.
Vous êtes doté d’un bon relationnel et du sens de la négociation.
Curieux, exigent, la culture du résultat vous anime.
Vous appréciez le travail en équipe
Vous êtes en mesure d’effectuer des déplacements réguliers (de plusieurs jours si nécessaires)
Expérience indispensable dans ...
Le Groupe Lorillard offre
- Une rémunération selon profil et expérience.
- Contrat en CDI
- Véhicule de fonction
